Die Kunst der künstlichen Verknappung

Tokenburning, Privatverkäufe oder auch Wartelisten sind allesamt Marketingstrategien zur Schaffung künstlicher Verknappung. Künstliche Verknappung ist die gezielte Nachahmung des Angebots eines Gegenstands, selbst wenn die Technologie, die Produktions- und die Verteilungskapazität vorhanden sind, um eine viel größere Menge des Gegenstands herzustellen.

Das Hauptmotiv hinter künstlicher Verknappung ist die Steigerung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, da Menschen dazu neigen, Dingen, die begrenzt oder „exklusiv“ sind, einen höheren Wert beizumessen. Die Vorstellung, dass etwas „knapp“ werden könnte, schafft ein größeres Interesse aufgrund von FOMO (Angst, etwas zu verpassen) oder dem Wunsch der Käufer, den Gegenstand zu kaufen und ihn zu einem höheren Preis zu verkaufen (auch bekannt als Arbitrage). Kryptowährungen sind ein perfektes Beispiel für künstliche Verknappung. Von Anfang an sind die Münzen so kodiert, dass sie ein maximales Angebot haben, das niemals überschritten werden kann (auch wenn es theoretisch möglich ist, die Regeln des Codes zu ändern, um das Angebot zu erhöhen). Bei Bitcoin werden immer nur 21 Millionen Münzen geschürft, was bedeutet, dass der Preis steigt, solange die Nachfrage steigt, da das Angebot festgelegt ist. Diese künstliche Verknappung macht es möglich, dass Bitcoin einen Wert von 20.000 $ pro Münze erreicht und dass die Leute diejenigen ernst nehmen, die vorhersagen, dass Bitcoin bei 100.000 $ pro Münze liegen könnte.

Pre-ICO Private Sales

Wenn bestimmte Unternehmen wissen, dass es eine hohe Nachfrage nach ihrem ICO gibt, können sie die Situation ausnutzen, indem sie Barrieren für den frühen Zugang zu ihren Token (oder eine künstliche Verknappung des Zugangs) schaffen. Investoren werden bereit sein, einen Aufschlag zu zahlen, um einen frühen Zugang zu erhalten, weil sie glauben, dass die spätere Gruppe von Investoren die Token zu einem noch höheren Preis kaufen wird, so dass sie sie mit Gewinn verkaufen können. Beim ICO von Telegram beispielsweise verdoppelten frühe Investoren ihr Geld, noch bevor das Angebot überhaupt begonnen hatte.

Token Burning

Token Burning tritt auf, wenn ein Unternehmen die verbleibenden Token, die während eines ICO nicht verkauft wurden, vernichtet, um den Preis des Tokens durch Verringerung des zirkulierenden Angebots potenziell zu erhöhen.

Unternehmen wie Binance nutzen Token-Burning, um die Menge der auf dem Markt zirkulierenden Token zu verringern, wodurch eine künstliche Knappheit geschaffen und der Wert des Coins erhöht wird. Im Whitepaper des Unternehmens wird erklärt, wie das Münzverbrennen funktioniert, und es heißt: „Jedes Quartal werden wir 20 % unserer Gewinne verwenden, um BNB zurückzukaufen und sie zu vernichten, bis wir 50 % aller BNB (100 Mio.) zurückgekauft haben. Alle Rückkauf-Transaktionen werden auf der Blockchain bekannt gegeben. Schließlich werden wir 100MM BNB vernichten, so dass 100MM BNB übrig bleiben.“ Eine Analogie für dieses Konzept wäre, wenn die US-Notenbank beschließen würde, die Menge der im Umlauf befindlichen US-Dollar in Übereinstimmung mit dem Wachstum des BIP zu reduzieren (je höher das BIP, desto weniger Geld wäre im Umlauf). Das bedeutet, dass die Währung eines Landes mit zunehmender Produktion knapper wird, wodurch der US-Dollar im Laufe der Zeit stärker wird. Bislang hat Binance seit Oktober 2017 etwa 5 Millionen Münzen zurückgekauft und verbrannt. Die folgende Karte zeigt, dass BNB-Münzen nach jeder Burning-Periode von einem leichten Preisanstieg profitiert haben:

Auch andere uns gut bekannte Branchen nutzen Knappheit, um den Wert der angebotenen Produkte/Dienstleistungen zu steigern:

Diamanten

Diamanten galten schon immer als ein seltenes Gut, das nur an wenigen Orten der Welt durch arbeitsintensiven Abbau gefunden werden konnte. In Wirklichkeit sind Diamanten jedoch weitaus verbreiteter, als man der Öffentlichkeit weismachen will, denn die großen Edelsteinfirmen haben eine künstliche Knappheit geschaffen, indem sie das Angebot an Diamanten, die auf den Markt kommen, kontrollieren. Diese Praxis begann in den 1880er Jahren, als Cecil Rhodes, der Vorsitzende des Bergbauunternehmens De Beers, entdeckte, dass er die Preise auf Kommando in die Höhe treiben konnte, indem er sich die Rechte an jeder Diamantenmine sicherte, die er finden konnte. Der Washington Post zufolge führte dies dazu, dass De Beers „während des größten Teils des 20. Jahrhunderts 90 Prozent des weltweiten Rohdiamantenhandels besaß, da das Unternehmen die Steine in Kellergewölben hortete und sie strategisch verteilte.“

Obwohl der Anteil von De Beers am Diamantenmarkt auf 40 % gesunken ist, wird diese Taktik auch heute noch angewandt, jetzt mit anderen Unternehmen wie Alrosa und Argyle, die einen bestimmten Anteil der 163 Millionen Karat halten, die jährlich vom Markt abgebaut werden.

Amazon

Amazon wendet die Taktik der künstlichen Verknappung auf seiner E-Commerce-Website an. Wann immer Nutzer einen Artikel kaufen wollen, erhalten sie in der Regel die Meldung „Nur noch _ auf Lager“. Unabhängig davon, ob die Anzahl der auf Lager befindlichen Artikel tatsächlich den Angaben entspricht (einige Nutzer haben sich beschwert, dass dies nicht der Fall war), soll die Meldung die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, den Artikel zu kaufen, bevor die Gelegenheit verpasst wird.

Welche anderen Möglichkeiten haben Blockchain-Unternehmen, sich die natürliche menschliche Neigung, begrenzte Gegenstände zu begehren, zunutze zu machen?

Bounty-Programme ermutigen die Teilnehmer, Inhalte über das Unternehmen zu erstellen oder zu teilen und dafür Token zu erhalten. Diese Programme werden in der Regel vor einem ICO oder vor der Börsennotierung des Tokens gestartet, was sie attraktiver macht, da die Leute die Token haben wollen, bevor sie der Öffentlichkeit zur Verfügung stehen.

Ein Airdrop ist eine Strategie, bei der das Blockchain-Unternehmen seine Token einfach kostenlos verschenkt, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen. Airdrops können Knappheit schaffen, indem sie die Menge der Token ankündigen, die ein Unternehmen kostenlos anbieten wird, und erklären, dass nur die Inhaber von Münzen Bonusmünzen erhalten, die proportional zu der Menge der Münzen sind, die sie bereits besitzen. Dadurch wird ein Anreiz geschaffen, mehr Münzen zu kaufen, um einen größeren Anteil der angebotenen kostenlosen Münzen zu erhalten. Das Hauptziel eines Airdrops ist es, eine erste Aufmerksamkeit zu erzeugen, die hoffentlich das Interesse an dem Projekt weckt und zu späteren Gelegenheiten führt, bei denen das Unternehmen Strategien anwenden kann, die auf Knappheit beruhen.

Ein weiteres, etwas riskanteres Beispiel wäre die strategische Begrenzung der Anzahl der Börsen, an denen Ihr Token gelistet ist. Die meisten Post-ICO-Unternehmen versuchen, ihre Token an so vielen Börsen wie möglich zu platzieren. Wenn der Token Ihres Unternehmens jedoch bereits sehr gefragt ist, kann es von Vorteil sein, die Anzahl der Börsennotierungen über einen Zeitraum von mehreren Monaten zu verteilen, um eine künstliche Knappheit zu erzeugen. Man könnte diese Taktik sogar noch einen Schritt weiter gehen und den Token nur auf einer einzigen Börse anbieten, die auf der Website des Unternehmens entwickelt und gehostet wird. Diese Strategie schafft nicht nur Nachfrage, sondern ermöglicht es Ihnen auch, langsamer zu skalieren und mehr Faktoren von einer kleineren Gruppe von Early Adopters zu berücksichtigen.

Für Unternehmen, die noch versuchen, Traktion aufzubauen, mag es kontraintuitiv sein, die Anzahl der Börsen zu begrenzen, an denen Ihr Token gelistet ist. Es kann Ihnen jedoch auch ermöglichen, viel darüber zu lernen, wer Ihre eifrigsten Unterstützer sind und wie Sie mehr dieser Art von Nutzern anziehen können.

Fazit

Künstliche Verknappung ermöglicht es potenziellen Kunden, empfänglicher für den Wert zu sein, den Unternehmen mit ihren Produkten oder Dienstleistungen bieten. Alle Branchen, vom elektronischen Handel bis zu Diamanten, haben diese Taktik angewandt, um den Preis ihrer Produkte zu kontrollieren, ohne zusätzliche Ausgaben für Marketing oder Forschung und Entwicklung tätigen zu müssen. Solche Taktiken müssen jedoch verantwortungsbewusst eingesetzt werden, um eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen, die auf Vertrauen und einem sinnvollen Austausch von echtem Wert basiert.

Obwohl Kryptowährungen grundsätzlich durch Angebot und Nachfrage bewertet werden, müssen wichtige Faktoren wie ein starkes Wertversprechen, ein überlegenes Produkt und die richtige Produkt-/Marktanpassung die Schaffung künstlicher Knappheit ersetzen, damit ICOs eine unterstützende Kundenbasis aufrechterhalten und zukünftige Finanzierungsrunden von Investoren sichern können.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.