Teknisen niukkuuden luomisen taito

Tokenien polttaminen, yksityismyynti tai jopa jonotuslistat ovat kaikki markkinointistrategioita keinotekoisen niukkuuden luomiseen. Keinotekoinen niukkuus on jonkin hyödykkeen tarjonnan tarkoituksellista jäljittelyä, vaikka teknologia, tuotanto- ja jakelukapasiteetti on olemassa hyödykkeen paljon suuremman runsauden luomiseen.

Keinotekoisen niukkuuden keskeinen motiivi on lisätä tuotteen tai palvelun kysyntää, sillä ihmisillä on taipumus arvostaa enemmän asioita, jotka ovat rajoitettuja tai ”eksklusiivisia”. Käsitys siitä, että jokin asia voi ”loppua”, luo suuremman kiinnostuksen, joka johtuu FOMO:sta (fear of missing out), tai ostajien halusta ostaa tuote ja myydä se korkeampaan hintaan (tunnetaan myös arbitraasina). Kryptovaluutat ovat täydellinen esimerkki keinotekoisesta niukkuudesta. Kolikot on alusta alkaen koodattu siten, että niiden maksimitarjonta ei voi koskaan ylittyä (vaikka koodin sääntöjä on teoriassa mahdollista muuttaa tarjonnan lisäämiseksi). Bitcoinista louhitaan aina vain 21 miljoonaa kolikkoa, mikä tarkoittaa, että niin kauan kuin kysyntä kasvaa, hinta nousee, koska tarjonta on kiinteä. Tämä keinotekoinen niukkuus on se, mikä tekee mahdolliseksi sen, että Bitcoin voi saavuttaa 20 000 dollarin kappaleen kolikkoa kohti ja että ihmiset ottavat vakavasti ne, jotka ennustavat, että voisimme nähdä Bitcoinin olevan 100 000 dollaria kolikkoa kohti.

Pre-ICO:n aikainen yksityismyynti

Kun tietyt yritykset tietävät, että heidän ICO:nsa kysyntä on suurta, ne voivat käyttää tilannetta hyväkseen luomalla varhaista pääsyä rajoittavia esteitä kuponkiensa käytölle (tai keinotekoiselle pääsylle niukkuutta). Sijoittajat ovat valmiita maksamaan preemiota saadakseen varhaisen pääsyn, koska he uskovat, että myöhempi sijoittajaryhmä ostaa kuponkia vielä korkeampaan hintaan, jolloin he voivat myydä sen voitolla. Esimerkkinä voidaan mainita, että Telegramin ICO:ssa varhaiset sijoittajat kaksinkertaistivat rahansa ennen kuin tarjous oli edes alkanut.

Token Burning

Token Burning tapahtuu, kun yritys tuhoaa loput ICO:n aikana myymättä jääneet tokenit voidakseen mahdollisesti nostaa tokenin hintaa vähentämällä kiertävää tarjontaa.

Yhtiöt, kuten Binance, käyttävät token burningia vähentääkseen markkinoilla kiertävien tokenien määrää, mikä luo keinotekoista niukkuutta ja nostaa kolikon arvoa. Yhtiön whitepaperissa selitetään, miten kolikonpoltto toimii, ja todetaan, että ”joka vuosineljännes käytämme 20 prosenttia voitoistamme BNB:n takaisinostoon ja tuhoamme ne, kunnes ostamme 50 prosenttia kaikista BNB:istä (100MM) takaisin. Kaikki takaisinostotapahtumat ilmoitetaan lohkoketjussa. Lopulta tuhoamme 100MM BNB:tä, jolloin jäljelle jää 100MM BNB:tä”.” Analogia tälle käsitteelle olisi, jos Yhdysvaltain keskuspankki päättäisi vähentää liikkeessä olevien Yhdysvaltain dollarien määrää BKT:n kasvun mukaisesti (eli mitä suurempi BKT, sitä vähemmän rahaa olisi liikkeessä). Tämä tarkoittaa, että maan tuotannon kasvaessa sen valuutasta tulisi niukempaa, mikä lopulta tekisi Yhdysvaltain dollarista ajan mittaan vahvemman. Tähän mennessä Binance on ostanut takaisin ja polttanut noin 5 miljoonaa kolikkoa lokakuusta 2017 lähtien. Seuraava kärry osoittaa, että BNB-kolikot ovat hyötyneet pienestä kurssinoususta jokaisen polttojakson jälkeen:

Muutkin meille varsin tutut toimialat käyttävät niukkuutta hyväkseen kasvattaakseen tarjottujen tuotteiden/palveluiden arvoa:

Timantit

Timantteja on aina pidetty harvinaisena esineenä, jota on voitu löytää vain muutamasta paikasta ympäri maailmaa työlästä kaivostoiminnan avulla. Todellisuudessa timantit ovat kuitenkin paljon yleisempiä kuin yleisölle on uskoteltu, sillä suuret jalokivialan yritykset ovat luoneet keinotekoisen niukkuuden valvomalla markkinoille tulevien timanttien tarjontaa. Käytäntö alkoi 1880-luvulla, kun De Beers -kaivosyhtiön puheenjohtaja Cecil Rhodes huomasi, että hän pystyi paisuttamaan hintoja ottamalla haltuunsa jokaisen löytämänsä timanttikaivoksen oikeudet. Washington Postin mukaan tämä johti siihen, että De Beers omisti ”90 prosenttia maailman raakatimanttien kaupasta suurimman osan 20. vuosisataa, kun yhtiö hamstrasi kiviä kellariholveihin ja jakoi niitä strategisesti.”

Vaikka De Beersin osuus timanttimarkkinoista on laskenut 40 prosenttiin, tätä taktiikkaa harjoitetaan yhä nykyäänkin, nyt kun muut yritykset, kuten Alrosa ja Argyle, pitävät hallussaan tiettyä määrää markkinoilta vuosittain louhittavista 163 miljoonasta karaatista.”

Amazon

Amazon käyttää keinotekoista niukkuuden taktiikkaa verkkokauppasivustollaan. Aina kun käyttäjät haluavat ostaa tuotteen, he saavat yleensä viestin, jossa lukee ”varastossa vain _ jäljellä”. Riippumatta siitä, onko varastossa jäljellä olevien tuotteiden määrä todella se, mitä ilmoitetaan (jotkut käyttäjät ovat valittaneet, että näin ei ole), viesti on suunniteltu kiinnittämään asiakkaiden huomio ja luomaan kiireen tunnetta ostaa tuote ennen kuin tilaisuus menetetään.

Millä muilla tavoilla lohkoketjuyritykset voivat siis hyödyntää ihmisen luonnollista taipumusta haluta rajallisia kohteita?

Palkkio-ohjelmat kannustavat osallistujia luomaan tai jakamaan yritystä koskevaa sisältöä vastineeksi siitä, että he voivat saada rahakkeita. Ohjelmat käynnistetään tyypillisesti ennen ICO:ta tai ennen kuin token listautuu pörsseihin, mikä tekee niistä houkuttelevampia, koska ihmiset haluavat saada tokenit haltuunsa ennen kuin ne tulevat yleisön saataville.

Airdrop on strategia, jossa lohkoketjuyritys yksinkertaisesti antaa tokeninsa ilmaiseksi pois tietoisuuden lisäämiseksi. Airdropilla voidaan luoda niukkuutta ilmoittamalla, kuinka paljon tokeneja yritys tarjoaa ilmaiseksi, ja ilmoittamalla, että vain kolikoiden haltijat saavat bonuskolikoita suhteessa heidän jo hallussaan olevien kolikoiden kokonaismäärään. Tämä kannustaa ihmisiä ostamaan enemmän kolikoita saadakseen suuremman osan tarjotuista ilmaisista kolikoista. Airdropin päätavoitteena on luoda alustavaa näkyvyyttä, joka toivottavasti lisää kiinnostusta hanketta kohtaan ja johtaa myöhemmin mahdollisuuksiin, joissa yritys voi käyttää enemmän niukkuuteen perustuvia strategioita.

Toinen hieman riskialttiimpi esimerkki olisi rajoittaa strategisesti niiden pörssien määrää, joissa tokenisi on listattu. Useimmat post-ICO-yritykset pyrkivät saamaan tokeninsa mahdollisimman moneen pörssiin. Jos yrityksesi tokenilla on kuitenkin jo nyt suuri kysyntä, voi olla hyödyllistä jakaa pörssilistautumisten määrä useammalle kuukaudelle keinotekoisen niukkuuden luomiseksi. Tätä taktiikkaa voisi jopa viedä askeleen pidemmälle tarjoamalla tokenia vain yhdessä ainoassa pörssissä, joka on kehitetty ja jota isännöidään yrityksen verkkosivustolla. Kysynnän luomisen lisäksi tämä strategia antaa sinulle mahdollisuuden skaalautua hitaammin ja ottaa huomioon enemmän tekijöitä pienemmältä varhaisen omaksujien joukolta.

Yrityksille, jotka vielä yrittävät rakentaa vetovoimaa, tokenisi listattujen pörssien lukumäärän rajoittaminen voi olla intuitiivista. Sen avulla voit kuitenkin myös oppia paljon siitä, keitä innokkaimmat kannattajasi ovat, ja siitä, miten voit houkutella lisää tämäntyyppisiä käyttäjiä.

Johtopäätös

Tekninen niukkuus mahdollistaa sen, että potentiaaliset asiakkaat ovat vastaanottavaisempia sille arvolle, jonka yritykset esittävät tuotteellaan tai palveluillaan. Toimialat sähköisestä kaupankäynnistä timantteihin ovat kaikki käyttäneet tätä taktiikkaa keinona kontrolloida tuotteidensa hintaa ilman lisämenoja markkinointiin tai T&K:hon. Tällaista taktiikkaa on kuitenkin käytettävä vastuullisesti, jotta asiakkaisiin voidaan rakentaa pitkäaikainen asiakassuhde, joka perustuu luottamukseen ja todellisen arvon mielekkääseen vaihtoon.

Vaikka kryptovaluuttojen arvo perustuu pohjimmiltaan kysyntään ja tarjontaan, tärkeiden tekijöiden, kuten vahvan arvolupauksen, ylivertaisen tuotteen ja oikean tuote/markkinasovituksen, on syrjäytettävä keinotekoisen niukkuuden luominen, jotta ICO:t voivat ylläpitää kannustavaa asiakaspohjaa ja turvata tulevien sijoittajien rahoituskierrosten rahoituksen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.