L’art de créer une rareté artificielle

La combustion de jetons, les ventes privées, ou même les listes d’attente sont toutes des stratégies marketing pour créer une rareté artificielle. La rareté artificielle est l’imitation volontaire de l’offre d’un article, même lorsque la technologie, la production et la capacité de partage existent pour créer une bien plus grande abondance de l’article.

Le motif principal derrière la rareté artificielle est d’augmenter la demande d’un produit ou d’un service, car les gens ont tendance à trouver une plus grande valeur aux choses qui sont limitées ou  » exclusives « . La perception que quelque chose pourrait « s’épuiser » crée un plus grand intérêt en raison de la FOMO (fear of missing out), ou du désir des acheteurs d’acheter l’article et de le vendre à un prix plus élevé (autrement connu sous le nom d’arbitrage). Les crypto-monnaies sont un parfait exemple de rareté artificielle. Dès leur création, les pièces sont codées pour avoir une offre maximale qui ne peut jamais être dépassée (même s’il est théoriquement possible de modifier les règles du code pour augmenter l’offre). Le bitcoin n’aura jamais que 21 millions de pièces minées, ce qui signifie que tant que la demande augmentera, le prix augmentera car l’offre est fixe. Cette rareté artificielle est ce qui permet au Bitcoin d’atteindre une pièce de 20k$ par pièce, et aux gens de prendre au sérieux ceux qui prédisent que nous pourrions voir le Bitcoin à 100k$ par pièce.

Ventes privées pré-ICO

Lorsque certaines entreprises savent qu’il y a une forte demande pour leur ICO, elles peuvent tirer parti de la situation en créant des barrières d’accès précoce à leurs jetons (ou une rareté d’accès artificielle). Les investisseurs seront prêts à payer une prime pour obtenir un accès précoce, car ils pensent que le groupe d’investisseurs suivant achètera les jetons à un prix encore plus élevé, ce qui leur permettra de vendre à profit. À titre d’exemple, l’ICO de Telegram a vu les premiers investisseurs doubler leur argent avant même le début d’une offre.

Token Burning

La combustion de jetons se produit lorsqu’une entreprise détruit les jetons restants non vendus lors d’une ICO afin de potentiellement augmenter le prix du jeton en réduisant l’offre en circulation.

Des sociétés comme Binance utilisent le token burning pour diminuer la quantité de tokens en circulation sur le marché, créant ainsi une rareté artificielle et augmentant la valeur de la pièce. Le livre blanc de la société explique le fonctionnement de la combustion des jetons et indique que « chaque trimestre, nous utiliserons 20% de nos bénéfices pour racheter des BNB et les détruire jusqu’à ce que nous rachetions 50% de tous les BNB (100MM). Toutes les transactions de rachat seront annoncées sur la blockchain. Nous finirons par détruire 100MM BNB, laissant 100MM BNB restants ». Une analogie pour ce concept serait si la Réserve fédérale américaine décidait de réduire la quantité de dollars américains en circulation en fonction de la croissance du PIB (donc plus le PIB est élevé, moins il y a d’argent en circulation). Cela signifie qu’au fur et à mesure que la production du pays augmente, sa monnaie deviendrait plus rare, rendant finalement le dollar américain plus fort au fil du temps. Jusqu’à présent, Binance a racheté et brûlé environ 5 millions de pièces depuis octobre 2017. Le chariot suivant indique que les pièces BNB ont bénéficié d’une légère hausse de prix après chaque période de combustion :

D’autres industries que nous connaissons bien utilisent également la rareté pour augmenter la valeur des produits/services offerts :

Diamants

Les diamants ont toujours été considérés comme un article rare que l’on ne pouvait trouver qu’à quelques endroits dans le monde grâce à une exploitation minière nécessitant beaucoup de travail. Cependant, la réalité est que les diamants sont beaucoup plus courants que ce que le public a été amené à croire, car les grandes sociétés de pierres précieuses ont créé une rareté artificielle en contrôlant l’offre de diamants qui entrent sur le marché. Cette pratique a débuté dans les années 1880, lorsque Cecil Rhodes, le président de la société minière De Beers, a découvert qu’il pouvait gonfler les prix sur commande en prenant le contrôle des droits de toutes les mines de diamants qu’il pouvait trouver. Selon le Washington Post, cela a ensuite conduit De Beers à posséder « 90 % du commerce mondial de diamants bruts pendant la majeure partie du XXe siècle, car la société accumulait les pierres dans des voûtes en sous-sol et les distribuait de manière stratégique. »

Bien que la part de De Beers sur le marché du diamant ait diminué à 40%, cette tactique est toujours pratiquée aujourd’hui, maintenant avec d’autres entreprises comme Alrosa et Argyle avec la détention d’une certaine quantité des 163 millions de carats extraits annuellement du marché.

Amazon

Amazon emploie la tactique de la rareté artificielle sur son site de commerce électronique. Chaque fois que les utilisateurs cherchent à acheter un article, ils reçoivent généralement un message disant « Only _ left in stock ». Que le nombre d’articles restant en stock soit réellement ce qui est indiqué (certains utilisateurs se sont plaints qu’il ne l’était pas), le message est conçu pour attirer l’attention des clients et créer un sentiment d’urgence pour acheter l’article avant que l’opportunité ne soit perdue.

Alors, de quelles autres façons les entreprises blockchain peuvent-elles utiliser la tendance humaine naturelle à désirer des articles limités ?

Les programmes de primes encouragent les participants à créer ou à partager du contenu sur l’entreprise en échange de la réception de jetons. Ces programmes sont généralement lancés avant une ICO ou avant la cotation du jeton sur les marchés boursiers, ce qui les rend plus attrayants car les gens voudront s’emparer des jetons avant qu’ils ne soient disponibles pour le public.

Un Airdrop est une stratégie où la société de blockchain donne simplement ses jetons gratuitement afin de renforcer la sensibilisation. Les Airdrops peuvent créer la rareté en annonçant la quantité de jetons qu’une entreprise offrira gratuitement, et en déclarant que seuls les détenteurs de pièces recevront des pièces bonus proportionnelles à la quantité totale de pièces qu’ils détiennent déjà. Cela incite les gens à acheter plus de pièces afin d’obtenir une plus grande partie des pièces gratuites offertes. L’objectif principal d’un airdrop est de créer une exposition initiale qui, espérons-le, renforcera l’intérêt pour le projet et conduira à des opportunités en aval où l’entreprise pourra employer des stratégies plus basées sur la rareté.

Un autre exemple légèrement plus risqué serait de limiter stratégiquement le nombre d’échanges sur lesquels votre jeton est listé. La plupart des entreprises post-ICO visent à faire figurer leurs jetons sur le plus grand nombre de bourses possible. Toutefois, si le jeton de votre entreprise est déjà très demandé, il peut être avantageux d’espacer le nombre de cotations sur une période de plusieurs mois afin de créer une rareté artificielle. On peut même pousser cette tactique un peu plus loin en ne proposant son jeton que sur un seul échange développé et hébergé sur le site Web de l’entreprise. En plus de créer une demande, cette stratégie vous permet d’évoluer plus lentement et de prendre en compte davantage de facteurs provenant d’un groupe plus restreint d’adopteurs précoces.

Pour les entreprises qui essaient encore de créer une traction, limiter le nombre d’échanges sur lesquels votre jeton est listé peut être contre-intuitif. Cependant, cela peut également vous permettre d’en apprendre beaucoup sur qui sont vos partisans les plus avides, et comment attirer davantage de ce type d’utilisateurs.

Conclusion

La rareté artificielle permet aux clients potentiels d’être plus réceptifs à la valeur que les entreprises présentent avec leur produit ou service. Les industries, du commerce électronique aux diamants, ont toutes utilisé cette tactique comme un moyen de contrôler le prix de leurs produits sans avoir besoin de dépenses supplémentaires en marketing ou en R&D. Cependant, ces tactiques doivent être utilisées de manière responsable afin de construire une relation à long terme avec les clients qui est basée sur la confiance et un échange significatif de valeur réelle.

Bien que les crypto-monnaies soient fondamentalement évaluées par l’offre et la demande, des facteurs importants tels qu’une proposition de valeur forte, un produit supérieur et une adéquation produit/marché correcte doivent supplanter la création d’une rareté artificielle afin que les ICO maintiennent une base de clients favorables et sécurisent les futurs cycles de financement des investisseurs.

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