人工的な希少性を生み出す技術

トークンバーニング、プライベートセール、あるいはウェイティングリストはすべて、人工的な希少性を生み出すためのマーケティング戦略です。 4066>

人為的な希少性の背後にある中核的な動機は、製品やサービスに対する需要を高めることであり、人々は限定的または「独占的」なものに高い価値を見出す傾向があります。 何かが「なくなる」かもしれないという認識は、FOMO(fear of missing out)によるより大きな関心や、買い手がそのアイテムを購入し、より高い価格で売りたいという願望を生み出します(別称、裁定取引)。 暗号通貨は、人工的な希少性の好例です。 コインが誕生した瞬間から、決して超えることのできない最大供給量を持つようにコード化されている(理論的にはコードのルールを変更して供給量を増やすことは可能であるにもかかわらず)。 ビットコインは2100万枚しか採掘されないので、需要が増えれば増えるほど、供給量が決まっているため価格が上昇することになります。 この人工的な希少性こそが、ビットコインが1枚あたり2万ドルを達成することを可能にし、ビットコインが1枚あたり10万ドルになると予測する人々を人々が真剣に受け止める理由です。

プレICOプライベートセールス

特定の企業が自社のICOに高い需要があることを知ったとき、彼らはトークンへの早期アクセス障壁(またはアクセス権の人工的希少性)を作ることによって状況を利用することができます。 投資家は、後発の投資家グループがさらに高い価格でトークンを購入し、利益で売却することを可能にすると考えるため、早期アクセスを得るためにプレミアムを支払うことを厭わないでしょう。 4066>

Token Burning

Token burning は、企業が ICO 中に売却されなかった残りのトークンを破棄し、流通する供給を減らすことによってトークンの価格を上げる可能性がある場合に発生します。

バイナンスのような企業は、トークンバーニングを使用して、市場に流通するトークンの量を減らし、それによって人工的な希少性を生み出し、コインの価値を高めているのです。 同社のホワイトペーパーでは、コインバーンの仕組みを説明し、「四半期ごとに、利益の20%をBNBの買い戻しに使い、全BNB(100MM)の50%を買い戻すまで破棄する」と記載されている。 すべての買い戻し取引はブロックチェーン上で発表されます。 最終的には100MMのBNBを破壊し、100MMのBNBを残します。” このコンセプトのアナロジーは、米国連邦準備制度がGDPの成長に応じて米ドルの流通量を減らすことを決めた場合です(つまり、GDPが高くなればなるほど、お金の流通量は少なくなります)。 つまり、その国の生産量が増えれば増えるほど、その国の通貨は希少価値が高まり、最終的には時間が経つにつれて米ドルが強くなっていくのです。 これまで、バイナンスは2017年10月以降、約500万枚のコインを買い戻し、燃やした。 以下のカートを見ると、BNBコインは焼却期間ごとに価格が少し上昇する恩恵を受けていることがわかります:

また、我々がよく知る業界も希少性を利用して提供する商品/サービスの価値を向上させることを行っています。

ダイヤモンド

ダイヤモンドは、手間のかかる採掘によって、世界の限られた場所でしか見つからない希少なものだと考えられてきました。 しかし、現実には、大手宝石会社が市場に出回るダイヤモンドの供給をコントロールすることで、人工的な希少価値を作り出してきたため、一般の人が信じているよりもはるかに一般的なものなのです。 1880年代、デビアス鉱山のセシル・ローズ会長が、ダイヤモンド鉱山の権利をすべて掌握することで、価格をつり上げられることを発見したのがその始まりだ。 ワシントンポスト紙によると、その後、デビアス社は「20世紀の大半を通じて世界のダイヤモンド原石取引の90%を所有し、地下の保管庫に石をため込み、戦略的に分配していた」という。「4066>

De Beersのダイヤモンド市場におけるシェアは40%に減少しましたが、この戦術は現在も行われており、AlrosaやArgyleといった他の企業も、市場から年間採掘される1億6300万カラットのうちの一定量を保有しています。 ユーザーが商品を購入しようとすると、通常、「在庫は残り○個です」というメッセージが表示されます。 在庫の残り数が実際に記載されているものかどうかは別として(そうでないと不満を持つユーザーもいます)、このメッセージは、顧客の注意を引き、機会が失われる前に商品を購入しなければならないという切迫感を生み出すようデザインされています。

では、ブロックチェーン企業は、限定品を望むという人間本来の傾向を利用するために他にどんな方法があるでしょうか。

バウンティプログラムでは、トークンを受け取る代わりに企業についてのコンテンツを作成または共有するように参加者に促します。 このプログラムは通常、ICOの前またはトークンが取引所に上場される前に開始され、一般公開される前に人々がトークンを手に入れたいと思うので、より魅力的になります。

エアドロップは、ブロックチェーン企業が認知度を高めるために、単にそのトークンを無料で提供する戦略です。 エアドロップは、企業が無料で提供するトークンの量を発表し、コイン保有者のみが、すでに保有しているコインの総量に比例してボーナスコインを受け取ることを宣言することで、希少性を生み出すことができます。 これにより、人々は無料で提供されるコインをより多く得るために、より多くのコインを購入するインセンティブを得ることができます。 エアドロップの主な目的は、プロジェクトに対する関心を高め、将来的に企業がより希少性に基づく戦略を採用できるような機会につながることを期待し、最初の露出を作り出すことです。 ほとんどのポスト ICO 企業は、できるだけ多くの取引所に自社のトークンを上場させることを目指します。 しかし、自社のトークンの需要がすでに高い場合は、人工的な希少性を生み出すために、数カ月にわたって取引所への上場数を分散させることが有益な場合があります。 さらに、自社のウェブサイト上で開発・運営する単一の取引所でしかトークンを提供しない、という戦術も考えられます。

まだトラクションを構築しようとしている企業にとって、トークンを上場する取引所の数を制限することは直感に反するかもしれません。 4066>

結論

人工的な希少性により、潜在顧客は、企業が製品やサービスで提示する価値をより受け入れやすくなります。 eコマースからダイヤモンドに至るまで、すべての業界が、マーケティングや研究開発に追加費用をかけずに製品の価格をコントロールする方法として、この戦術を使用してきました。

暗号通貨は基本的に需要と供給によって評価されますが、ICOが支持的な顧客ベースを維持し、投資家の資金調達を将来的に確保するためには、強い価値提案、優れた製品、製品と市場の正しい適合などの重要な要因が、人工的な希少性の創造に取って代わらなければなりません。

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