Konsten att skapa artificiell knapphet

Token burning, privat försäljning eller till och med väntelistor är alla marknadsföringsstrategier för att skapa artificiell knapphet. Artificiell knapphet är den avsiktliga imitationen av en produkts utbud, även när tekniken, produktions- och delningskapaciteten finns för att skapa ett mycket större överflöd av produkten.

Kärnmotivet bakom artificiell knapphet är att öka efterfrågan på en produkt eller tjänst, eftersom människor tenderar att sätta ett högre värde på saker som är begränsade eller ”exklusiva”. Uppfattningen att något kan ”ta slut” skapar ett större intresse på grund av FOMO (fear of missing out), eller en önskan hos köparna att köpa varan och sälja den till ett högre pris (även kallat arbitrage). Kryptovalutor är ett perfekt exempel på artificiell knapphet. Från början är mynten kodade för att ha ett maximalt utbud som aldrig kan överskridas (även om det teoretiskt sett är möjligt att ändra reglerna i koden för att öka utbudet). Bitcoin kommer aldrig att ha mer än 21 miljoner mynt utvunna, vilket innebär att så länge efterfrågan ökar kommer priset att stiga eftersom utbudet är fast. Denna konstgjorda knapphet är det som gör det möjligt för Bitcoin att uppnå en pjäs på 20 000 dollar per mynt, och för människor att ta på allvar dem som förutspår att vi kan få se Bitcoin på 100 000 dollar per mynt.

Pre-ICO Private Sales

När vissa företag vet att det finns en stor efterfrågan på deras ICO kan de utnyttja situationen genom att skapa tidiga tillträdesbarriärer för deras tokens (eller en konstgjord knapphet på tillträde). Investerare kommer att vara villiga att betala en premie för att få tidig tillgång eftersom de tror att den senare gruppen av investerare kommer att köpa in sig i tokens till ett ännu högre pris, vilket gör det möjligt för dem att sälja med vinst. Som exempel kan nämnas att Telegrams ICO såg tidiga investerare fördubbla sina pengar innan erbjudandet ens hade börjat.

Token Burning

Token Burning inträffar när ett företag förstör de återstående tokens som inte har sålts under en ICO för att potentiellt höja priset på tokenet genom att minska det cirkulerande utbudet.

Företag som Binance använder token burning för att minska mängden tokens som cirkulerar på marknaden, vilket skapar artificiell knapphet och höjer värdet på myntet. I företagets whitepaper förklaras hur myntbränningen fungerar och det står ”varje kvartal kommer vi att använda 20 % av vår vinst för att köpa tillbaka BNB och förstöra dem tills vi köper tillbaka 50 % av alla BNB (100MM). Alla återköpstransaktioner kommer att tillkännages på blockkedjan. Vi kommer så småningom att förstöra 100MM BNB och lämna 100MM BNB kvar.” En analogi för detta koncept skulle vara om USA:s centralbank beslutade att minska mängden US-dollar i omlopp i enlighet med BNP-tillväxten (så ju högre BNP, desto mindre pengar skulle vara i omlopp). Detta innebär att i takt med att landets produktion ökar skulle dess valuta bli mer sällsynt, vilket i slutändan skulle göra den amerikanska dollarn starkare med tiden. Hittills har Binance köpt tillbaka och bränt cirka 5 miljoner mynt sedan oktober 2017. Följande diagram visar att BNB-mynt har gynnats av en liten prisökning efter varje bränningsperiod:

Andra branscher som vi är ganska bekanta med utnyttjar också knapphet för att öka värdet på de produkter/tjänster som erbjuds:

Diamanter

Diamanter har alltid betraktats som en sällsynt vara som endast kan hittas på ett fåtal platser i världen genom arbetskrävande gruvdrift. I verkligheten är dock diamanter mycket vanligare än vad allmänheten har fått för sig att tro, eftersom stora ädelstensföretag har skapat konstgjord knapphet genom att kontrollera utbudet av diamanter som kommer ut på marknaden. Detta började på 1880-talet när Cecil Rhodes, ordförande för gruvbolaget De Beers, upptäckte att han kunde blåsa upp priserna på beställning genom att ta kontroll över rättigheterna till varje diamantgruva han kunde hitta. Enligt Washington Post ledde detta senare till att De Beers ägde ”90 procent av världens handel med rådiamanter under större delen av 1900-talet, då företaget hamstrade stenar i källarvalv och delade ut dem strategiskt”.”

Och även om De Beers andel av diamantmarknaden har minskat till 40 procent tillämpas denna taktik fortfarande i dag, nu med andra företag som Alrosa och Argyle som innehar en viss mängd av de 163 miljoner karat som årligen bryts från marknaden.

Amazon

Amazon använder sig av den artificiella knapphetstaktiken på sin webbplats för e-handel. När användarna vill köpa en vara får de oftast ett meddelande med texten ”Endast _ kvar i lager”. Oavsett om antalet artiklar som finns kvar i lager verkligen är det som anges (vissa användare har klagat på att det inte är det), är meddelandet utformat för att dra till sig kundernas uppmärksamhet och skapa en känsla av att det är bråttom att köpa artikeln innan chansen går förlorad.

Så vilka andra sätt kan blockkedjeföretag använda sig av den naturliga mänskliga tendensen att önska sig begränsade föremål?

Bonusprogram uppmuntrar deltagarna att skapa eller dela innehåll om företaget i utbyte mot att få tokens. Programmen lanseras vanligtvis före en ICO eller innan tokenet noteras på börser, vilket gör dem mer attraktiva eftersom människor kommer att vilja få tag på tokenet innan det blir tillgängligt för allmänheten.

En Airdrop är en strategi där blockkedjeföretaget helt enkelt ger bort sina tokens gratis för att skapa medvetenhet. Airdrops kan skapa knapphet genom att tillkännage hur många tokens ett företag kommer att erbjuda gratis och förklara att endast mynthållare kommer att få bonusmynt i proportion till det totala antalet mynt som de redan innehar. Detta ger människor incitament att köpa fler mynt för att få en större del av de gratis mynt som erbjuds. Huvudsyftet med en airdrop är att skapa en första exponering som förhoppningsvis kommer att skapa intresse för projektet och leda till möjligheter längre fram där företaget kan använda sig av mer knapphetsbaserade strategier.

Ett annat något mer riskfyllt exempel skulle vara att strategiskt begränsa antalet börser som din token är noterad på. De flesta företag som är verksamma efter en ICO strävar efter att få in sina tokens på så många börser som möjligt. Om ditt företags token redan är mycket efterfrågad kan det dock vara fördelaktigt att sprida ut antalet börsnoteringar över en period av månader för att skapa artificiell knapphet. Man kan till och med ta denna taktik ett steg längre genom att endast erbjuda din token på en enda börs som utvecklats och finns på företagets webbplats. Förutom att skapa efterfrågan gör denna strategi det möjligt att skala långsammare och ta hänsyn till fler faktorer från en mindre grupp tidiga användare.

För företag som fortfarande försöker bygga dragkraft kan det vara kontraintuitivt att begränsa antalet börser som din token listas på. Men det kan också göra det möjligt för dig att lära dig mycket om vilka dina mest ivriga anhängare är, och hur du kan locka fler av den typen av användare.

Slutsats

Artificiell knapphet gör det möjligt för potentiella kunder att vara mer mottagliga för det värde som företag presenterar med sina produkter eller tjänster. Branscher från e-handel till diamanter har alla använt denna taktik som ett sätt att kontrollera priset på sina produkter utan att behöva lägga mer pengar på marknadsföring eller forskning och utveckling. Denna taktik måste dock användas på ett ansvarsfullt sätt för att bygga upp en långsiktig relation med kunderna som bygger på förtroende och ett meningsfullt utbyte av verkligt värde.

Och även om kryptovalutor i grunden värderas av tillgång och efterfrågan måste viktiga faktorer som ett starkt värdeerbjudande, en överlägsen produkt och en korrekt anpassning av produkten till marknaden ersätta skapandet av artificiell knapphet för att ICO:erna ska kunna bibehålla en stödjande kundbas och säkra framtida rundor av investerarfinansiering.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.